知行考研：教育行业的低成本获客

合作背景

知行考研在区域市场有口碑，但线上获客依赖信息流买量，成本高且不稳定。名师有内容能力，但不懂短视频表达。

我们做了什么

• 把名师的线下课程拆成 60 秒知识切片，每条只讲一个考点。
• 设计「钩子—干货—留资」三段式结构，视频结尾引导领取资料包。
• 企业微信承接：自动回复 + 资料包 + 试听课预约。
• 投放只针对「看完视频并点击主页」的高意向人群，降低无效消耗。

结果

6 个月私域加粉 4.2 万，加微转化率 8.6%，单条线索成本下降 38%，试听课到课率提升至 61%。