合作背景
恒锐机械是数控设备制造商，客户以工厂为主。过去依赖展会与百度竞价获客，成本逐年上涨，短视频尝试过但拍成了「产品说明书」，几乎没有咨询。
我们做了什么
- 重新设计内容结构：设备特写 + 加工过程实拍 + 技术参数动画，强化「精密」与「可靠」。
- 由技术总监出镜做「选型答疑」，直接回答采购人员最关心的问题。
- 视频号与抖音双端分发：视频号沉淀私域，抖音获取公域搜索流量。
- 建立询盘分级表，按需求明确度打分，优先跟进高意向客户。
结果
合作 12 个月，累计获取有效询盘 3200+ 条，成交金额约 1800 万元，单条线索成本从 156 元降至 84 元。