「消耗跑得出去，线索却很少」，这是信息流投放最常见的问题。多数时候不是出价问题，而是链路问题。
素材：决定 70% 的效果
信息流的本质是素材竞争。同一套定向，换一条钩子更强的开头，成本可能差一倍。建议每组账户常备 8~12 条在跑素材。
人群：不是越精准越好
过窄的定向会让系统没有学习空间。先用较宽的人群跑出模型，再用相似人群放大，比一开始就精挑细选更有效。
出价：跟着转化成本走
不要盯曝光和点击，只看转化成本与 ROI。成本稳定后再逐步放量，每次调整幅度不超过 20%。
承接：最容易被忽略的一环
用户点进来之后看到什么？表单太长、页面太慢、客服回复太晚，都会让前面的钱白花。